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大家都知道无论是创业还是投资都是从商业计划书开始的，有人可能要说了，商业计划书还需要讲吗？这简直就是常识中的常识！

现实的情况是，在知投学院专门为投资人和创业者提供的投融资课程中，报名Zui踊跃和在线点播率Zui高的课程，还是商业计划书。

商业计划书是创业和投资起点中的起点，刚需中的刚需，需求基数Zui大，想学的人数Zui多。

如果你觉得写商业计划书是一件很容易的事情，可以跳过这一章，直接去网上下载个商业计划书模板，也可以多找几个商业计划书模板比较一下。你立刻会发现商业计划书千差万别，简直是八仙过海各显神通。

现行市场上出现的商业计划书实际上是很难结构化、很难标准化的一种文本，有人爱用Word，就有人爱用PPT；有人喜欢言简意赅、“耐人寻味”，就有人喜欢高谈阔论、“深情演绎”。笔者有位朋友曾经汇整了10万份商业计划书准备做分析处理，但实际操作的时候，发现从这些商业计划书中要提取有效信息需要非常长的时间，准确率也比较低。这是因为大家在写商业计划书的时候很容易“自由发挥”，而对关键要素又阐释不明或者避重就轻，从而造成有效信息难以准确传达。

其实一份合格的商业计划书，只需要把以下方面说清楚，让人看懂即可，并不在乎有多少页多少字（见图1-1）。

商业计划书（businessplan）也就是我们通常所说的BP，必备要素包含以下方面：市场格局、竞品分析、产品和服务、运营数据、团队介绍、财务分析、财务预测、融资需求、风险控制，还可以包括资本路径。