新零售的“新”,本质上是“人-货-场”的重构。零售的交易链,从以往的“货”→“场”→“人”,变成“人”→“货”→“场”。相应地,对于渠道来说,“场”上的规则,也变成了以“人”为主。一方面,这体现在:消费者的主动权变高了。线下商超时代,品牌用货架和物料单向地向“人”传达“货”的信息;平台电商时代,消费者开始会看评价来了解产品;而社交电商出现后,消费者的主动权大大提升,在购买行为中加入了自拍、分享、吐槽、推荐等带有明显社交特质的互动方式,颠覆了品牌从前以“货”为主传播和营销的玩法,提升了购物体验。另一方面,渠道也从“物以类聚”,变成“人以群分”。不管是拼多多的拼团,云集的分销,还是**的内容社群,背后的底层逻辑都是:“以人聚人”。裂变,就是在这种逻辑下产生的。相对于流量由一个中心通过算法分配的传统平台电商,社交电商这种“去中心化”的创新模式,引流的效率和成本都得到了提升。在新零售的大趋势下,社交电商以“人”为主,抓住了零售模式的本质:消费者的购物体验更好,线上商家在关键的“引流”上效率更高,成本低。这个新渠道,理所当然地崛起了。
“链动2+1”直销简单来说就是,如果直接推两个人成为合作伙伴,第三条线就会打开,赢取人生!你可以推荐n个**,你可以拿n个点的收入,
1、两个身份角色:(**,老板)用户任意消费金额,即可成为**(产品自选,不指定);
2、四个奖励:直推奖,见单奖,平级奖,帮扶奖
①直推奖:推荐一一个**消费获得的直推分佣奖励。(比如A**推荐B用户,B用户去下单,A**就可以获得100元直推奖励)
②见单奖:推荐一个**消费获得的见单奖励。(比如A老板推荐B**,B**推荐C用户,C用户去下单,A老板就可以获得200元见单奖励)
③平级奖:老板与老板之间两者身份一致的时候,平台额外补贴给上级老板的奖励
(A老板扶持出了下级B也成为老板,此时A.B是平级身份,那A可获得B收益的平级奖,如:B老板直推了个**获得300收益,平台设置的平级奖励为10%,那么A就能获得30元平级奖励)
④帮扶奖:1、完成平台设置的提现任务
(推荐2人成为老板,团队下需要"N”个**,后才可解锁收益,没有达成每次只能解锁80%收益,剩下20%冻结成基金,完成任务之后才可解锁)(只需要完成一次即可)。
时间回到2015年前,平台电商们正当年:流量红利的困境还没出现,平台电商还没被叫作“传统电商”。淘宝、天猫、京东们被作为区别于“传统线下渠道”,用新的零售模式,创造了新的购物场景,获得了新增长的新渠道。这短短3年间,线上零售经历了流量红利的逐渐消失。根据《中国电子商务报告》的数据,中国电子商务交易额同比增长率,从2015年的36.5%后,就开始走下坡路:2016年为25.5%,2017年为11.7%,2018年为8.5%,增长以如此速度逐年放缓。也是在这3年间,线上零售见证了社交电商的逐渐崛起。2015年,拼多多和云集诞生。2018年,以“拼团”起家的拼多多上市。成立不足3年,市值就直逼半个京东。2019年,走“分销”路线的云集上市,成立4年,GMV(成交总额)做到200亿,增长速度远高于线下和传统电商渠道。